拼多多终极推广课：出价投放、5大单品玩法与全店托管优化实操

拼多多终极推广课：出价投放、5大单品玩法与全店托管优化实操

出价投放

1. 出价方式理解
   • 目标投产比出价：即每 1 元花费期望带来的 GMV，数值越低，在竞争中拿量的能力理论上越强，但也不能过低，否则可能无法获得足够曝光。比如一个商品，若设置目标投产比为 5，意味着期望每投入 1 元广告费用，能带来 5 元的 GMV。
   • 成交出价：是指单笔成交的广告成本，出价越高，获取流量的速度通常越快，但成本也可能相应增加。适合想要快速起量、对流量需求迫切的商品。
2. 出价技巧
   • 新品期：对于新店或新品，由于缺乏数据和销量基础，可以先参考系统给出的建议出价进行投放。如果是想积累用户池，可优先考虑多目标出价中的 “收藏 + 关注”，出价可以相对保守一些，先以积累数据和曝光为主。
   • 成长期：当商品有了一定的销量和数据积累后，根据转化情况调整出价。若转化率较高，可适当降低成交出价，或者微调目标投产比，观察流量和订单的变化情况，找到成本与流量的平衡点。
   • 成熟期：对于稳定出单的爆款商品，若想进一步提升流量和销量，可以在合理范围内适当提高成交出价，或者降低目标投产比，但调整幅度不宜过大，每次调整后观察 1-2 天的数据反馈。

5 大单品玩法

1. 爆款打造玩法
   • 选品：挑选有市场潜力、受众广、品质好的商品作为爆款打造的对象，比如应季的服装、热门的电子产品等。
   • 优化主图和详情页：制作吸引人的主图，突出产品的核心卖点和特色，详情页要详细展示产品的功能、使用方法、材质等信息，打消用户的购买疑虑。
   • 设置阶梯式价格：例如设置常规价格、多人拼团价格、限时秒杀价格等，通过价格优惠吸引用户购买，提高拼团成功率和销量。
   • 搭配营销活动：报名参加拼多多的限时秒杀、百亿补贴等活动，借助平台的流量扶持，快速提升商品的曝光度和销量。
2. 小众高利润单品玩法
   • 精准定位小众市场：找到一些小众但有特定需求的市场，如手工艺品、复古物品、特定宠物的专用用品等。
   • 塑造品牌故事和个性：强调产品的独特性和背后的故事，吸引目标客户群体，建立品牌忠诚度。
   • 提供个性化服务：比如定制化包装、专属客服服务等，提升用户的购买体验，让用户愿意为高附加值的产品和服务支付更高的价格。
3. 低价引流单品玩法
   • 选择低价且有吸引力的商品：如 9.9 元包邮的小饰品、日用品等，以超低的价格吸引大量用户点击和购买。
   • 关联销售：在商品详情页或店铺页面，推荐相关的高利润商品，引导用户进行关联购买，提高客单价。
   • 通过销量带动店铺权重：低价引流品的高销量可以提升店铺的整体权重，从而为其他商品带来更多的流量和曝光机会。
4. 新品测款玩法
   • 小批量上架：先将新品以较小的批量上架销售，观察市场的反应和用户的反馈。
   • 设置较低的目标投产比和预算：采用全店托管或其他推广方式时，设置相对保守的目标投产比和较低的预算，进行初步的测试。
   • 关注数据指标：重点关注点击率、收藏率、转化率等数据指标，若点击率和收藏率较高，但转化率较低，可以优化详情页和价格；若各项指标都较低，则可能需要重新考虑产品的定位和市场需求。
5. 高复购单品玩法
   • 确保产品品质和服务：提供优质的产品和良好的售后服务，让用户愿意再次购买，如食品、美妆消耗品等品类，要保证产品的质量和安全性。
   • 建立会员体系和用户关怀：设置会员等级、积分制度等，为会员提供专属的优惠和服务，定期向用户发送关怀信息、新品推荐等，提高用户的粘性和复购率。
   • 定期推出新品和优惠活动：保持产品的更新换代，推出新的口味、款式等，同时定期举办优惠活动，如满减、买一送一等，刺激用户再次购买。

全店托管优化实操

1. 开启前准备
   • 商品优化：确保商品的主图、详情页等信息完整且优化到位，清理连续 7 天 0 销量的低转化商品，提高店铺整体的商品质量和竞争力。
   • 确定预算和目标投产比：根据店铺的日常销售额和运营目标，设置合理的总预算日限额和总净目标投产比。新手建议总净目标投产比为系统推荐值除以 0.8，总预算日限额为日常销售额的 10%-15%。
2. 开启与商品管理
   • 电脑端开启：进入推广平台 – 商品推广 – 全店托管 – 去开启，设置好核心参数后，点击 “添加托管商品”，将潜力商品添加到托管列表中。
   • 手机端开启：在推广管理中点击 “新建推广”-“商品推广”-“全店托管”，设置参数后开启托管。
   • 商品调整：对于稳定出单的商品，尽量保持在托管中稳定推广；对于长期只有曝光没有订单的商品，可开启极速起量，或提升探索花费比例，同时优化商品的流量承接能力。
3. 优化操作
   • 多商品分组策略：将商品分为引流款和利润款等不同组别，引流款低毛利，总净目标投产比可设为 3 左右，快速跑量；利润款高毛利，总净目标投产比设为 5 左右，保证利润。
   • 大促前优化：大促前 7 天，将总预算日限额提高 50%，探索花费比例设为 50%，并开启 “预约大促预算” 功能，提前储备流量，为大促期间的爆发做好准备