随心推高级课程，从0-1投放思路，也有从1-100的全套玩法

随心推高级课程，从0-1投放思路，也有从1-100的全套玩法

从 0-1 投放思路

• 基础认知
  • 了解随心推：小店随心推是巨量千川抖音 APP 端版本，是为电商用户提供的极简化营销工具，能提升电商用户带货直播和短视频的播放和互动，优化商品成交。
  • 明确投放目标：思考自己做投放是为了增加商品购买量、提升粉丝量、获取更多点赞评论，还是单纯为了给直播间引流等。比如新账号可能前期以提升粉丝和增加直播间人气为目标，成熟账号则更侧重于商品购买转化。
• 账号准备
  • 完成账号搭建：完善账号信息，包括清晰的头像、简洁明了的账号名称、详细的简介等，让用户快速了解账号定位和特色。
  • 确保内容合规：发布的短视频或直播内容要符合抖音平台的规范，不涉及违法、违规、侵权等行为，保证投放的基础条件。
• 前期测试
  • 小额试水：先投入少量资金，比如每次 100-200 元，选择几个不同的转化目标、定向人群等进行测试投放，观察数据反馈，如点击率、转化率、千次展现成本等。
  • 测品测素材：若有多个商品，通过随心推测试不同商品的受欢迎程度；对于短视频素材，测试不同风格、内容的素材效果，找出更能吸引用户的商品和素材。
• 投放设置
  • 转化目标：新号建议优先选择 “成交” 作为转化目标，更精准地找到购买人群；如果是为了打造品牌知名度或增加粉丝互动，可选择点赞评论、提升粉丝等目标。
  • 投放时长：新号起步阶段可以选择较长的投放时长，如 3-4 小时，让系统有足够时间找到精准人群；如果是做快速流量测试，也可选择 0.5-1 小时的短时长投放。
  • 定向选择：新号建模型阶段，建议采用自定义定向，根据商品的目标人群特征，如性别、年龄、地域、兴趣标签等进行精准圈定；还可以选择达人相似粉丝推荐，找到与对标达人相似的粉丝群体进行投放。
  • 出价策略：可先尝试自动出价，让系统根据数据自动调整出价；如果对投放有一定经验，也可选择手动出价，根据自己的预算和预期效果进行出价设置。

从 1-100 的全套玩法

• 优化与调整
  • 数据复盘：每次投放结束后，详细分析数据，查看哪些定向人群效果好、哪种转化目标的投产比高、不同投放时长的流量变化等，总结经验和问题。
  • 调整投放策略：根据数据反馈，调整投放的各个参数，如优化定向人群，缩小或扩大定向范围；调整出价，提高或降低出价金额；改变投放时长，找到更合适的时间节点。
  • 优化内容：根据用户反馈和数据情况，优化短视频内容、直播话术、商品展示方式等，提升内容的吸引力和转化能力。
• 扩大投放
  • 增加预算：当投放效果逐渐稳定，且投产比达到预期时，可逐步增加投放预算，如从每次 200 元增加到 500 元、1000 元甚至更多，获取更多的流量和订单。
  • 多计划投放：同时创建多个不同设置的投放计划，如不同的定向人群、不同的转化目标、不同的出价策略等，进行 AB 测试，找到最优的投放组合。
  • 拓展渠道：除了抖音短视频和直播，可考虑在抖音的其他渠道进行投放，如抖音商城、抖音搜索等，扩大流量来源。
• 深度运营
  • 人群拓展：在稳定投放的基础上，尝试拓展新的人群，如从原本的年轻女性群体，拓展到年轻男性群体或中年群体等，扩大市场份额。
  • 品牌建设：通过持续的优质内容投放和品牌宣传，逐步建立品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，让用户从单纯购买商品到认可品牌，增加用户的忠诚度。
  • 结合其他工具：与抖音的其他营销工具，如巨量千川 PC 端、DOU + 等结合使用，实现更全面、更精准的流量覆盖和转化。
• 风险控制
  • 监控成本：密切关注投放成本，确保投入的资金与获得的收益成正比，避免过度投放导致成本过高，影响利润。
  • 关注政策变化：及时了解抖音平台的政策变化和算法调整，调整投放策略，确保投放行为始终符合平台规定，避免账号受到处罚。
  • 应对竞争：关注竞争对手的投放策略和市场动态，及时调整自己的投放方案，保持竞争优势。如竞争对手加大投放力度时，可适当增加预算或优化内容，提升竞争力