服装店营销必修课：含会员卡、储值卡、会员升级、社群营销及库存清理等

服装店营销必修课：含会员卡、储值卡、会员升级、社群营销及库存清理等

会员卡营销

• 吸引新客的会员卡策略：可推出注册会员卡即送 20 元无门槛现金券的活动，刺激新顾客进店消费。
• 锁定高频客户的会员卡策略：设计 “任选次卡”，如购买 3 次搭配服务次卡，顾客每次来店都能享受专属折扣和个性化搭配建议，提升回店频率和客单价。
• 提升营业额的会员卡策略：打造会员年卡，顾客一次性支付后，可享全年折扣、生日专属礼包、季度礼品及独家搭配课程资格，增加客户粘性和复购率。

储值卡营销

• 储值金额与优惠设置：设置不同的储值档次，如储值 500 元送 50 元，储值 1000 元送 150 元等。对于高消费顾客，可推出储值 3000 元送 600 元，再额外赠送一张高级会员升级券的活动。
• 储值卡权益叠加：让储值卡会员享受积分双倍累积，积分可兑换礼品或优惠券。同时，在特定节日或店庆时，储值卡用户可享受额外折扣或优先购买新品的权利。

会员升级

• 普通会员：顾客首次进店消费即可自动成为普通会员，享受正价商品 95 折优惠，消费即送袜子、围巾等小礼品。
• 高级会员：当顾客累计消费满 899 元，升级为高级会员，可领取 88 折优惠券，特定日子还能享受 “买一赠一” 权益。
• 至尊会员：累计消费达到 8899 元的顾客，成为至尊会员，可享 78 折优惠与双倍积分奖励，积分能在积分商城兑换精美礼品。

社群营销

• 吸引入群：定期在社群中发起裂变活动，如赠送无门槛优惠券，老顾客邀请新顾客进群可获优惠券，扩大社群规模。
• 增加粘性：打造互动感强的社群，定期分享穿搭建议、新品预告、生活小技巧，利用群内投票功能，让顾客参与商品设计选择。
• 促进消费：每月设置 “会员日”，根据会员消费记录发送差异化优惠券。还可在社群内定期举办新品直播试穿活动，鼓励用户签到领取积分，用于兑换商品或优惠券。

库存清理

• 零售促销策略：采用捆绑销售，如 “买二送一” 或 “畅销款 + 滞销款组合”。设置阶梯折扣与限时机制，如 “满 199 减 100”“第三件 1 元”“限时特卖 48 小时专场” 等。
• 渠道策略：线下实体店设置 “清仓专区”，进行场景化陈列。线上通过小程序设尾货专区，开展拼团、满减等活动，也可通过直播带货清仓。还可在淘宝、唯品会等电商平台开设特卖频道，或向二级批发商提供品牌折扣走份。
• 其他策略：根据往年销量控制产量，避免过度生产。将所有货物分类，通过买一送一等搭配送福利的方式促销。在每年换季前，为回笼资金，以不计成本的价格甩卖库存