拼多多与抖音小店核心技巧课，图片设计、标题制作、定价规划与爆款打造全攻略

拼多多与抖音小店核心技巧课，图片设计、标题制作、定价规划与爆款打造全攻略

图片设计

• 拼多多
  • 首图：突出价格优势，可加上与竞品的对比图，如 “9.9 元 10 卷”+ 对比竞品的价格和数量图。
  • 场景图：第 2-3 张图展示产品的使用场景，比如厨房收纳效果、衣服穿着效果等。
  • 保障图：第 4-5 张图强调售后保障等，像 “破损包赔”“48 小时发货”。
  • 整体要求：图文结合，避免大段文字，前三屏要解决用户痛点，如 “加厚防破，承重 10 斤”。
• 抖音小店
  • 首图：必须是高清白底图，清晰展示产品全貌。
  • 展示图：后续图片分别展示产品的使用场景、细节、功能等，5 张图要完整展示产品各方面。
  • 卖点图：可以适当添加文字说明来强调产品的独特卖点、优势或促销信息，但要注意文字简洁明了，不遮挡产品主体。

标题制作

• 拼多多
  • 关键词提取：从搜索下拉框以及推广工具中的 “热搜词” 提取核心词，如 “加厚垃圾袋”。
  • 标题结构：品牌词（可选）+ 核心词 + 属性词 + 场景词，避免关键词堆砌，控制在 30 字内。例如 “加厚特大号垃圾袋家用抽绳式背心手提式厨房宿舍专用”。
• 抖音小店
  • 公式结构：品牌词 + 热搜词 + 属性词 + 长尾词，如 “【XX 同款】夏季防晒冰袖女透气长款”。
  • 关键词策略：充分利用平台允许的最大字符数，融入热门关键词，突出核心卖点。
  • 违禁词规避：严格禁用 “最”“第一” 等极限词。

定价规划

• 拼多多
  • 低价引流：设置 1-2 个超低价 SKU 接近成本价来吸引点击，如 “9.9 元 3 包纸巾”。
  • 利润平衡：通过 “买 3 送 1” 等搭配销售或设置高利润 SKU 如升级款来平衡利润。
  • 竞品对标：利用推广工具 “竞品分析” 查看同行价格，保证自身价格有竞争力。
• 抖音小店
  • 成本利润：确保定价能覆盖成本并带来合理利润，核算产品成本、运营成本、推广成本等。
  • 心理定价：采用以 9 结尾的定价策略，如 99 元、199 元等，给消费者实惠的感觉。
  • 市场调研：定期通过电商罗盘等工具进行市场调研，了解竞品价格和市场普遍接受度，适时调整价格。

爆款打造

• 拼多多
  • 选品：挑选高性价比、应季或刚需的产品，寻找有差异化卖点的细分产品。
  • 基础优化：做好标题、主图与详情页优化，积累基础销量与评价，通过老客户返利、社群裂变、多多进宝等高佣金方式冷启动破零。
  • 活动营销：报名 “新品推荐”“9.9 特卖”“秒杀 / 万人团” 等活动，活动前进行推广和社群预热。
  • 持续维护：监控数据，根据点击率、转化率等指标优化产品和推广策略，持续报名活动维持销量。
• 抖音小店
  • 选品定位：选择适合抖音用户画像的产品，价格在 50-200 元决策门槛低的商品，通过电商罗盘查看榜单选潜力款。
  • 流量获取：提升店铺体验分至 4.8 分以上，参与平台 “超值购”“限时秒杀” 等活动，与达人合作带货，利用 DOU + 和千川进行付费推广。
  • 内容营销：利用短视频和直播进行内容营销，短视频遵循黄金 3 秒法则，直播设计好脚本，控制好节奏，穿插福利款。
  • 服务保障：做好客服与售后，及时回复咨询和处理差评，提升口碑和用户满意度