拼多多打爆班原创高阶技术第46期，拼多多组合起爆

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选品组合策略

• 互补品组合：挑选相互补充的商品进行组合销售，比如手机与手机壳、充电器组合；文具中的笔记本与钢笔、中性笔组合等。这样可以满足用户一次性购买多种相关商品的需求，提高客单价。
• 爆款 + 潜力款组合：将已经有一定销量和知名度的爆款商品与具有潜力的新品或小众商品组合。利用爆款的流量带动潜力款的曝光和销售，为潜力款积累销量和口碑。
• 高利润 + 引流款组合：设置一些低利润甚至微亏的引流款商品吸引流量，同时搭配高利润的商品，通过引流款带来的流量来促进高利润商品的销售，以保证整体的利润水平。

推广组合策略

• 搜索推广 + 场景推广
  • 搜索推广：通过精准的关键词竞价，让商品在用户搜索相关关键词时获得更高的排名，从而吸引到精准需求的用户。商家需要精心挑选核心关键词、长尾关键词和竞品关键词，并制定合理的出价策略，前期可以低价测试，根据点击率和转化率等数据逐步优化。
  • 场景推广：基于平台的大数据推荐，将商品展示在 “猜你喜欢” 等板块，扩大商品的曝光量，触达更多潜在用户。在设置场景推广时，要选择合适的投放人群，优先选择 “意向人群”，并根据数据反馈排除低转化人群，同时合理设置出价和优化时间投放。
• 多多进宝 + CPS 推广
  • 多多进宝：这是拼多多的 CPS（按销售付费）推广方式，商家可以设置一定的佣金比例，吸引众多的推广达人、KOL 等帮助推广商品。适合在新品推广期或爆款打造期快速提升销量，增加商品的市场知名度。
  • 与其他 CPS 平台合作：除了多多进宝，还可以与其他一些有流量和推广能力的 CPS 平台合作，拓展推广渠道，让更多的推广者帮助推销商品，实现销量的快速增长。
• 直播推广 + 短视频推广
  • 直播推广：通过主播对商品进行详细介绍、展示和使用演示，与观众进行实时互动，解答观众的疑问，增强用户对商品的了解和信任，从而提高转化率。商家可以自己直播，也可以邀请知名主播进行合作直播。
  • 短视频推广：制作精美的商品短视频，突出商品的特点、优势和使用场景等，吸引用户的关注并引导他们购买商品。短视频可以投放在拼多多平台内，也可以同步到其他社交媒体平台进行站外引流。

活动组合策略

• 拼团 + 秒杀组合
  • 拼团：设置不同人数的拼团，如 2 人团、5 人团、10 人团等，通过不同的溢价策略刺激用户参与拼团和邀请好友，实现社交裂变，扩大商品的曝光和销量。
  • 秒杀：参加拼多多的限时秒杀活动，在特定时间内提供优惠的价格，吸引大量用户抢购。在参加秒杀活动前，可以通过拼团等方式提前蓄水，积累一定的人气和销量。
• 百亿补贴 + 满减活动组合
  • 百亿补贴：争取进入百亿补贴频道，借助平台的补贴资源和高流量，提高商品的竞争力和吸引力。适合选择一些高性价比、有市场需求的商品参加百亿补贴。
  • 满减活动：设置满减活动，如满一定金额减若干金额，鼓励用户增加购买量，提高客单价。与百亿补贴结合，可以让用户感受到更大的优惠力度，从而促进销售