小红书聚光/乘风广告实战课：投放运营、数据优化与抖音本地推全攻略

小红书聚光/乘风广告实战课：投放运营、数据优化与抖音本地推全攻略

小红书聚光广告

• 投放运营
  • 定向与出价：定向和出价的目的是找到更多且更精准的目标人群。要理解小红书竞价广告原理出价预估点击率预估转化率，出价越高、点击率和转化率越高，千次曝光成本越高，平台才会给予更多广告位。刚开始投放时，不要盲目追求高出价，可以先参考行业均值进行测试。
  • 创意制作：创意是核心，一方面要注重预估点击率，通过优化封面和标题来吸引用户，比如使用对比图、疑问句等形式；另一方面要关注咨询转化率，内容要突出产品或服务的卖点和优势，引导用户进行咨询或转化。避免使用科普、攻略类笔记投放，自卖自夸类型的笔记往往效果更好。
  • 投放设置细节：前期不选全站智投，除非笔记转化能力极强；不选封面优选，避免内页与筛选人群不匹配；不选自动优化，防止吸引非垂直用户；写好置顶评论，设置引导语，如提供免费福利、限时福利等，引导用户私信。
• 数据优化
  • 关注关键指标：重点关注点击率、互动率和转化率。点击率低于行业均值（通常 1%-3%），就需要优化封面和标题；高互动但低转化，可能是内容过度美化，失去用户信任，需要调整内容策略，增加真实感和可信度；互动低迷，就得重新定位痛点，挖掘用户更关心的问题。
  • 根据数据调整策略：点击和互动不错但转化差，检查落地页，看商品详情、客服引导或价格锚定是否合理。通过自然流量或小范围投流，观察核心用户群反馈，根据反馈及时调整广告内容和投放策略。

小红书乘风广告

• 投放运营
  • 计划投放组合设置：做好基础的计划投放组合，1 条计划对应 2-5 条笔记，避免 2 条以上完全相同的计划相互抢量。设置不同人群定向、流量场景和出价方式，摸索出最能拿量的计划组合。保证充足预算，有效预算 > 平均客单价 / ROI 目标 * 50。
  • 重视基建数量：积累计划数、笔记数等基建数量。笔记曝光量 > 5000，评论 > 500，收藏 > 500，算是赛马成功的笔记。
  • 出价策略：初始目标 ROI 设为同品 ROI*1.2，稳定拿量后小额多次优化 ROI。提价 < 2 次 / 天，升幅 < 10%/ 次；存量计划小额多次调整，单次提价 / 降价 5%-10%；新建计划非必要不调，3 天内调价幅度 < 20%。
• 数据优化
  • 提升竞争力：主要从出价竞争力、点击竞争力和转化竞争力三个方面入手。出价要合理，参考市场情况和自身预算；点击竞争力与笔记质量相关，优先使用数据好的笔记；转化竞争力则要通过多创意赛马找到最优的人群定向组合，避免暂停、删笔记、降价等负向操作。
  • 监控数据并调整：密切关注广告投放数据，如发现流量增长不明显或拿量波动较大，先检查基建数量是否足够，根据实际情况增加计划数、笔记数等。同时，分析数据找出影响竞争力的因素，针对性地进行优化。

抖音本地推

• 投放运营
  • 明确目标与定位：确定推广的目标，如增加店铺曝光、吸引到店消费、提升团购销量等。明确目标受众，包括年龄、性别、地域、兴趣爱好等特征，以便更精准地投放广告。
  • 创建广告内容：制作吸引人的视频内容，突出本地商家的特色、优势和优惠活动等。视频要具有趣味性、实用性或吸引力，能够引起用户的兴趣和共鸣。可以结合本地的文化、热点话题等元素，增加视频的亲和力和话题性。
  • 设置投放参数：选择合适的投放地域，精确到具体的城市、区域或商圈。根据目标受众的活跃时间，设置投放时间，提高广告的展示效果。合理设置预算和出价，根据推广目标和预期效果，制定每日预算或总预算，并选择合适的出价策略，如手动出价或自动出价。
• 数据优化
  • 分析关键指标：关注曝光量、点击量、点击率、转化率、到店率等关键指标，了解广告的投放效果和用户反馈。通过数据分析，找出表现优秀的广告内容和投放策略，以及存在问题的环节。
  • 优化调整策略：根据数据分析结果，对广告内容、投放地域、时间、预算等进行优化调整。例如，如果发现某个区域的点击率和转化率较高，可以增加在该区域的投放预算；如果某个视频的转化率较低，可以分析原因，对视频内容进行修改和优化，重新投放