人气外贸课-成为领英Linkedin获客高手，你需要做对什么

人气外贸课-成为领英Linkedin获客高手，你需要做对什么

账号基础建设

• 头像设置：选择清晰、专业的职业形象照，建议为肩膀以上的照片，面带微笑，背景简单。避免使用模糊、有特效或与工作无关的照片。
• 背景图片：使用公司产品、工厂环境、展会现场等高清图片，尺寸以 1920×1080 为宜，让客户一眼了解公司业务。
• 基本信息填写
  • 姓名：使用英文名 + 核心产品行业关键词 / 公司名称。
  • 职位名称：避免单纯写 “Sales”，可采用 “海外业务拓展专家”“产品专员” 等更具吸引力的表述，并尽量包含核心产品行业关键词。
  • 教育背景、地址、所属行业等：确保准确填写，完善的信息有助于提高账号的可信度。
• 简介撰写
  • 框架：简要介绍自己和公司，突出核心优势，如行业经验、自有工厂等；说明能为客户提供的价值，如定制化解决方案等；适当传递公司文化；清晰留下微信、邮箱等联系方式。
  • 技巧：可参考行业专业人士的简介，嵌入关键词，以提高搜索可见性。
• 工作经历与技能
  • 工作经历：详细填写与外贸相关的工作经历，突出工作成就，如拓展新客户、完成重大项目等。
  • 技能标签：添加 “客户服务”“市场分析”“跨境贸易” 等与外贸相关的关键词，还可补充参与的项目、获得的奖项或语言能力等。
• 隐私设置
  • 关闭同行查看好友列表权限：防止同行 “偷客户”，操作路径为点击头像→打开 “Settings & Privacy”→找到 “Visibility”→设置为 “Only you”。
  • 关闭同类视频推荐：避免客户在主页被推荐给同行，减少客户流失风险。

人脉拓展

• 精准搜索添加
  • 利用搜索功能：通过输入行业相关关键词、客户公司名称、职位等，精准查找潜在客户。
  • 筛选目标客户：根据搜索结果，筛选出与业务匹配度高的客户，如采购决策人、企业老板等。
• 利用推荐功能
  • 关注 “People you may know”：系统会根据账号资料和已加好友的特征进行推荐，从推荐中筛选添加潜在客户。
  • 查看 “Who’s viewed your profile”：浏览过你档案的人往往是潜在客户，及时添加他们为好友。
  • 分析 “People also viewed”：点击客户头像进入其个人资料界面，查看右侧推荐的相关人士，寻找潜在客户。
• 拓展人脉策略
  • 先内后外：新号可先在公司内部同事间相互添加好友，提高通过率，再逐步扩展人脉。
  • 谨慎添加：对于竞争对手或国内人士，需谨慎添加，权衡利弊。

内容营销

• 分享有价值的内容
  • 行业资讯：分享行业动态、市场趋势、政策法规等信息，展现专业度和行业洞察力。
  • 专业知识：发布与产品或服务相关的专业知识、使用技巧、解决方案等，为客户提供价值。
  • 公司动态：适当分享公司的新品发布、展会活动、合作案例等，提高公司知名度。
• 使用话题标签：在帖子、图片或视频末尾添加行业相关的 #标签，如 #SolarPanel #RenewableEnergy 等，可参考行业头部账号的高频标签，提高内容检索效率。
• 互动与评论：积极参与行业群组的讨论，回复他人的帖子和评论，与潜在客户建立互动，提高曝光度和影响力。

工具运用

• 领英自带工具：充分利用领英的高级搜索、人脉分析等工具，深入挖掘潜在客户信息。
• 第三方辅助工具：借助领英精灵、领探等第三方工具，提高加好友、提取邮箱等操作的效率