TikTok小店广告投放特训营，6天破局计划专治各种“投不动”，教你经过月销百万验证的实战干货

TikTok小店广告投放特训营，6天破局计划专治各种“投不动”，教你经过月销百万验证的实战干货

第 1 天：基础认知与策略规划

• 上午
  • TikTok 广告基础讲解：了解 TikTok 广告的类型，如 In-Feed 广告、Spark Ads、TopView 等，以及它们的特点和适用场景。
  • 平台规则与政策解读：熟悉 TikTok 广告投放的规则和政策，避免违规行为导致账号受限或广告无法投放。
• 下午
  • 市场分析与选品策略：利用 TikTok 自带的 Trend Center、Google Trends、亚马逊热销榜等工具，分析热门品类和趋势，选择适合投放的产品。重点关注潮流、新奇、高颜值且有利润空间的商品，如时尚服饰、美妆护肤、数码配件、家居创意小物等。
  • 制定广告投放目标与预算规划：根据店铺的实际情况和预期收益，确定广告投放的目标，如提高品牌知名度、增加产品销量等。并合理规划广告预算，包括每日预算、总预算等，同时预留一定的弹性预算用于应对突发情况或优化调整。

第 2 天：广告账户搭建与设置

• 上午
  • 广告账户创建与绑定：学会在 TikTok 广告后台创建广告账户，并与 TikTok 小店进行绑定，确保数据的准确传输和管理。
  • 广告系列与广告组设置：根据选品和投放目标，创建不同的广告系列和广告组。每个广告系列可以针对一个特定的产品或品类，广告组则可以根据不同的定向条件、出价策略等进行细分。例如，设置通投广告组和兴趣定向广告组，以便测试不同的投放效果。
• 下午
  • 预算与出价策略制定：确定每个广告组的预算和出价方式。投放首周，单广告组日预算建议在 30-50 美元之间，当累计转化超过 20 个时，将日预算调整为 CPA（实际转化成本）的 20 倍以上。出价策略可采用阶梯出价法，从 5 到 20 美元不等，逐步增加或减少 1-2 美元，测试合理出价范围。
  • 冷启动策略与注意事项：了解广告冷启动的重要性和方法，前 2 周建议采用通投，不做过于精细的定向，确保广告有足够的数据沉淀。同时，要注意单广告组日预算不低于 30 美元，防止预算过低无法正常跑量。

第 3 天：素材制作与优化

• 上午
  • 素材类型与特点分析：分析不同类型的广告素材，如产品展示视频、口播讲解视频、使用场景视频等的特点和优势，根据产品特性和目标受众选择合适的素材类型。
  • 素材创意与脚本设计：学习如何设计吸引人的广告素材创意和脚本，突出产品的卖点、优势和独特之处。例如，通过展示产品的使用效果、解决用户的痛点问题等方式，吸引用户的关注和兴趣。
• 下午
  • 素材制作与剪辑技巧：掌握基本的视频制作和剪辑技巧，如拍摄手法、画面剪辑、音乐搭配、字幕添加等，提高素材的质量和观赏性。可以使用手机剪辑软件或专业的视频编辑软件进行制作。
  • 素材测试与优化方法：学会通过 A/B 测试等方法，对不同版本的素材进行测试，分析素材的 3 秒播放率、点击率、转化率等数据，根据测试结果优化素材内容和形式。

第 4 天：定向设置与人群定位

• 上午
  • 定向设置的重要性与原理：了解定向设置在广告投放中的重要性，以及 TikTok 广告系统的定向原理和算法机制。
  • 基础定向与兴趣定向：掌握如何根据年龄、性别、地域、语言等基础信息进行定向设置，以及如何通过兴趣标签、行为数据等进行兴趣定向。例如，针对美妆产品，可以定向到对美妆感兴趣的女性用户群体。
• 下午
  • 自定义人群与相似人群：学习如何创建自定义人群和相似人群，通过上传客户名单、网站访客数据等创建自定义人群，利用系统算法找到与现有客户相似的潜在客户群体，扩大广告的覆盖范围和精准度。
  • 定向策略的优化与调整：根据广告投放的数据反馈，及时调整定向策略，优化定向条件，提高广告的点击率和转化率。例如，如果发现某个定向群体的点击率较高但转化率较低，可以进一步细化定向条件，或者调整广告素材和落地页内容。

第 5 天：数据监测与分析

• 上午
  • 关键数据指标解读：深入了解 TikTok 广告投放的关键数据指标，如 CPM（每千次展示费用）、CPC（每次点击费用）、CTR（点击率）、转化率、ROAS（广告支出回报率）等，掌握这些指标的含义、计算方法和重要性。
  • 数据监测工具与方法：学会使用 TikTok 广告后台的数据分析工具，以及第三方数据分析平台，如千瓜数据等，对广告数据进行实时监测和分析。设置数据监测的周期和频率，及时获取广告投放的最新数据。
• 下午
  • 数据分析与问题诊断：通过对数据的分析，找出广告投放中存在的问题和瓶颈，如 CPM 过高、CPC 过高、CTR 过低、转化率低等，并分析问题产生的原因，如素材质量不佳、定向不准确、出价不合理等。
  • 优化策略与调整方案：根据数据分析的结果，制定针对性的优化策略和调整方案，如更换广告素材、调整定向条件、优化出价策略、改进落地页等，不断提高广告投放的效果和 ROI。

第 6 天：复盘总结与拓展提升

• 上午
  • 整体投放效果复盘：对 6 天的广告投放进行全面复盘，总结广告投放的整体效果和经验教训，分析哪些策略和方法是有效的，哪些需要进一步改进和优化。
  • 成功案例分享与交流：分享一些 TikTok 小店广告投放月销百万的成功案例，分析其成功的关键因素和经验，与其他学员进行交流和学习，互相启发和借鉴。
• 下午
  • 拓展策略与未来规划：探讨如何进一步拓展广告投放的渠道和方式，如结合 TikTok 直播带货、打造私域流量池等，提高品牌的影响力和产品的销量。同时，制定未来的广告投放规划和目标，明确下一步的发展方向和重点。
  • 答疑解惑与结业总结：解答学员在学习和实践过程中遇到的问题和困惑，对特训营进行结业总结，鼓励学员在今后的 TikTok 小店广告投放中不断实践和创新，取得更好的成绩