得物流量运营逻辑，​拆解得物流量底层逻辑，掌握高转化入口

得物流量运营逻辑，​拆解得物流量底层逻辑，掌握高转化入口

得物流量运营逻辑

• 社区内容驱动：得物采用 “社区 + 电商” 双轮驱动模式。社区中不仅有明星与潮流创作者产出 UGC 内容，还围绕年轻人关注的潮流新闻、时尚穿搭等热点话题进行运营。用户在浏览社区内容时，会被各种潮流单品、穿搭分享等吸引，产生对相关商品的兴趣，从而为电商板块引流。
• 自然流量主导：得物平台流量中 90% 为自然流量。平台通过精准的算法推荐，根据用户的浏览历史、兴趣偏好、购买行为等，将合适的商品和内容推送给用户，让商家即使不投流也有机会获得曝光和流量。
• 新品策略引流：平台着力打造 “来得物购买新品” 的定位，不断引入稀缺商品资源。新品往往能吸引追求潮流和新鲜事物的年轻用户，平台给予新品一定的流量扶持，加速新品的曝光和销售，如 2024 年首发新品超百万款，每 15 分钟诞生一款百万级新品。

得物流量底层逻辑

• 用户基础优势：得物累计用户超 5 亿，中国每 2 个 95 后就有一个在用得物，90 后占比超 90%，95 后渗透率高达 70%。年轻用户消费生命周期长、场景多元，消费需求旺盛，对潮流商品、品质商品有较高的追求和付费意愿，为平台流量提供了坚实基础。
• 信任机制保障：“先鉴别，后发货” 的正品保障机制，提升了用户的信任度和满意度。社区中的真实买家秀也让用户 “所见即所得”，减少了货不对板的纠纷。这种信任机制使得用户更愿意在平台上浏览和购买商品，促进了流量的稳定和增长。
• 平台政策助力：得物推出 “费率下调 + 一口价封顶 + 营销返现” 等政策。类目费率最高直降 16%，服务费 “一口价封顶”，还有 1：1 营销返现，降低了商家的经营成本，让商家有更多的资源和动力去优化产品和服务，吸引用户，从而推动平台流量的增长。

得物高转化入口

• 内容种草入口：高达 70% 的用户会浏览社区内容，其中 80% 的社区笔记直接附带购买链接。商家可以通过在社区发布优质的种草内容，如产品评测、穿搭分享、使用心得等，吸引用户的关注，引导用户通过链接进入商品购买页面，实现从内容到消费的转化。
• 新品首发入口：平台的新品流量扶持和 “来得物购买新品” 的定位，为新品提供了高转化机会。商家将新品在得物首发，借助平台的流量优势和用户对新品的关注，能够快速提升新品的销量和知名度，如伊利的联名优酸乳在得物首发 3 天就售空。
• 活动营销入口：得物会根据不同的节日和热点推出各种活动，如 520、情人节等节日活动。商家结合这些活动，推出相应的产品和优惠，能够吸引大量用户参与，提高产品的转化率。比如在节日期间推出具有礼赠属性的产品礼盒，符合年轻人在节日送礼物的需求，促进销售