自然流随心推从0-1全方位课程，从新手到高手的投放秘籍

自然流随心推从0-1全方位课程，从新手到高手的投放秘籍

基础认知篇

• 随心推与自然流的关系：付费投放像是给自然流 “加油”，要先有自然流基础，付费才能更好地发挥作用。它的核心价值在于通过算法赋能实现精准触达，能以低成本撬动自然流量，形成 “付费流量带动免费流量” 的飞轮效应。
• 随心推核心逻辑：按需投放，不能盲目依赖付费，付费只是辅助手段，用来补千次数据和人群标签等。

投放实操篇

• 找到随心推入口：打开抖音，点击右下角 “我”，点击右上角三道杠，进入 “创作者中心”，找到 “小店随心推”，点击 “立即推广”。
• 自定义投放设置
  • 人群选择：新号建模型阶段选自定义投放。比如卖运动装备，目标人群是 18-35 岁的运动爱好者，可圈定此年龄段人群，再选 5-10 个卖类似运动产品的直播间作为对标。
  • 投放目标：前期建议只选 “成交”，避免选择如 “关注”“评论” 等浅层数据目标，以精准建模。
  • 投放时长：新号起步阶段至少投 3-4 小时，让系统有足够时间找到精准人群。
• 投放节奏把控
  • 第一场直播：若想通过随心推起号，开播 10 分钟后可投放第一笔，选择达人相似；30 分钟左右打第二笔，小通投并限制地区、年龄和性别。
  • 第二场直播：先不打付费，前半小时拉自然流成交，数据不好再介入付费。也可开播就投 100 块，观察自然流和付费流的成交占比，确保自然流占比更高。
  • 第三场直播：前 1 小时不打付费，看自然流数据，好的话就不投付费，直接建自然流模型，单量要比前两场递增。

不同阶段投放策略篇

• 新号阶段（1-3 场）：目标是建模型、拉基础权重。先不投付费，用自然流拉时长、做成交，每场播 4 小时以上。第三场有基础成交后，投一笔自定义投放，圈精准人群，投 4 小时，金额 100 块左右。
• 起量阶段（4-7 场）：目标是破层级、拉流速。自然流拉到 30 人在线，开始投付费破层级，每次投 100-200 块，速推 0.5 小时。破了一定层级后，再投一笔智能 + 成交，3 小时，巩固标签。
• 稳定阶段（7 场以后）：目标是稳流量、提成交。每天投 3-5 笔，每笔 100 块左右，智能 + 自定义搭配投，保持付费占比 5%-10%，重点补千次和曝光。

常见问题避坑篇

• 投了很快就烧飞了：先投自定义人群，圈好年龄、性别、地域等基础属性，出价低一点，如 100 块投 3 小时，标签稳定后再慢慢放开。
• 投了付费没转化：检查人群是否圈对、话术是否跟上、自然流是否配合。确保圈定的人群与产品匹配，主播针对付费人群有专门的转化话术，且自然流也能做好成交。
• 投了付费标签变乱了：可缩小人群范围，或增加成交密度，付费流量进来后，主播迅速做成交，让系统明确该人群是可转化的。

优化提升篇

• 人货场优化
  • 主播状态优化：保持良好的精神状态和热情的直播风格，可挡住在线人数，让主播想象直播间有较多观众，以提升曝光进入率。
  • 货场场景优化：根据产品特点布置场景，营造真实、有吸引力的氛围，如卖户外装备可布置成户外露营场景。
  • 货品优化：确保商品有竞争力，包括价格、品质、款式等。优化商品主图和标题，主图突出卖点和优惠，标题包含关键词。
• 数据复盘优化：每场直播后，分析随心推的投放数据，如点击率、转化率、千次展现成本等，总结经验教训，调整后续的投放策略