B站哔哩哔哩带货秘籍，新风口，抢占红利，单月轻松破万【附SOP手册】

B站哔哩哔哩带货秘籍，新风口，抢占红利，单月轻松破万【附SOP手册】

B 站带货秘籍

• 选品策略
  • 契合受众：B 站用户以年轻人为主，可选择潮流时尚、数码周边、动漫手办、创意文具、健身器材、美容护肤等符合年轻人喜好和需求的产品。
  • 高性价比与高毛利：在保证产品质量的前提下，选择具有一定性价比的产品，让用户觉得物有所值。同时，较高的毛利空间能保证带货的收益。
  • 新奇特与功效型：如具有独特功能的小电器、有特殊功效的美妆护肤品、创意十足的家居用品等，容易吸引 B 站用户的关注。
• 内容创作要点
  • 吸睛标题与封面：标题要简洁明了、直击痛点，能引发用户的好奇心或共鸣。封面要精美、有视觉冲击力，与内容紧密相关，吸引用户点击。
  • 风格个性化：保持自己独特的风格和语言特色，让观众能够快速识别和记住你。可以是幽默风趣、专业严谨、温馨感人等风格。
  • 深度与趣味性结合：在介绍产品时，要有足够的内容深度，详细展示产品的特点、使用方法、使用体验等。同时，融入有趣的元素，如段子、梗、故事等，让视频更具趣味性。
  • 真实与真诚：真实地分享自己对产品的看法和使用感受，不要虚假夸大。让观众感受到你的真诚，从而建立信任。
• 运营技巧
  • 把握发布时间：分析目标受众的活跃时间，一般晚上 8 点 – 11 点是 B 站用户活跃度较高的时段，但不同领域的用户活跃时间可能有所差异，需根据实际情况进行调整。
  • 积极互动：回复观众的评论和私信，与观众建立良好的互动关系。解答他们的疑问，听取他们的建议，增强观众的粘性和忠诚度。
  • 合作与互推：与其他有影响力的 UP 主合作，进行互相推荐、合作创作视频等，扩大自己的影响力和受众群体。
  • 利用热门话题：关注 B 站的热门话题和趋势，及时将相关话题融入到自己的带货内容中，提高视频的曝光度。

B 站带货 SOP 手册

• 前期准备
  • 账号搭建：完善个人资料，包括清晰的头像、简洁明了的昵称、有特色的个人简介等，让用户快速了解你的账号定位和特点。
  • 开通权限：满足粉丝量≥1000、30 日发布过原创视频、年满 18 周岁的条件后，开通悬赏计划。绑定淘宝联盟或京东联盟的 PID，用于结算佣金。
• 选品与合作
  • 选品调研：通过市场调研、分析 B 站热门商品榜单、关注竞品等方式，筛选出适合 B 站用户且有潜力的带货产品。
  • 联系商家：与品牌方或供应商取得联系，洽谈合作细节，包括佣金比例、产品优惠政策、售后服务等。
• 内容创作与发布
  • 脚本撰写：根据产品特点和目标受众，撰写详细的视频脚本，包括开场、产品介绍、使用演示、亮点强调、结尾引导等环节。
  • 拍摄与剪辑：按照脚本进行拍摄，确保画面清晰、声音清晰、光线充足。拍摄完成后，进行剪辑制作，添加字幕、特效、音乐等，提升视频质量。
  • 发布设置：选择合适的发布时间，填写吸引人的标题、描述和标签。在视频中进行商业报备，并将商品添加至评论区蓝链等推广资源位。
• 推广与运营
  • 投放商业起飞：根据预算和视频目标，合理投放商业起飞，选择合适的投放人群、投放时长和投放金额，提升视频的曝光度和播放量。
  • 评论区运营：及时回复观众的评论和提问，引导观众下单购买。安排 “课代表” 在评论区留言，提醒观众点击链接购买。
  • 数据监测与分析：关注视频的播放量、点赞数、投币数、收藏数、转化率等数据，分析数据变化原因，总结经验教训，为后续内容创作和运营提供参考