2025抖音投流指南，账号准备、三种投放方式、出价策略等12个核心模块

（15953期）2025抖音投流指南，账号准备、三种投放方式、出价策略等12个核心模块

账号准备

• 资质准备：企业或个体户需提供营业执照、法人身份证，部分特殊行业还需行业资质，如食品经营许可证等。
• 注册开户：前往巨量引擎官网选择「抖音广告」，填写主体信息，建议选企业认证以提高审核通过率。
• 充值与审核：首次充值一般 1000 元起，审核通常需要 1-3 个工作日，注意素材合规，落地页要有隐私协议。

三种投放方式

• DOU + 加热
  • 特点：操作简单，适合新账号冷启动和爆款视频二次加热，可用于粉丝增长、商品点击、私域导流等目标。
  • 适用场景：新账号快速破 0，以及对已经有一定热度的优质视频进行助推，进一步提升曝光和互动。
  • 操作要点：内容预审后，选择目标，设置智能出价，还可绑定虚拟人 ID（可选），开启 A/B 测试。
• 巨量千川
  • 特点：抖音官方电商广告平台，2025 年有全息投影直播间、智能话术监控、跨平台追投等新特性，支持深层转化目标，功能强大，适合电商直播等场景。
  • 适用场景：电商直播带货、品牌推广等需要精准营销和大规模投放的场景。
  • 操作要点：根据直播阶段有不同的策略，预热期关注 CPM，爆发期看 GPM，收尾期注重粉丝转化率。
• 巨量本地推
  • 特点：主要针对本地商家，能帮助商家将广告精准投放给本地潜在客户，可实现线上线下流量的有效转化。
  • 适用场景：本地生活服务类商家，如餐饮、美容美发、线下零售店等，用于吸引周边消费者到店消费。
  • 操作要点：设置投放地域、商圈范围，结合本地热点和商家特色制定广告内容，可选择推广门店、推广商品或推广活动等不同目标。

出价策略

• 新手两阶段法：第一阶段采用自动出价，让系统智能探索人群；第二阶段按 “成交” 等目标手动出价，如美妆类目 CPA 可控制在 80-120 元。
• 冷启动期：可用 oCPM 智能出价，也可采用阶梯出价法，初始出价为 1.2 倍行业均值，每小时下调 5%。
• 稳定期：转 CPC 手动出价，建议比行业均价高 20%，根据 ROI 动态调整，ROI>2 时提高出价 10%。
• 大促节点：开启 “优先曝光” 模式，预算拉满抢流量。

预算分配

• 测试期：多计划并行，单计划 300-500 元预算。
• 成熟期：遵循 “721 原则”，70% 预算给成熟计划，20% 测试新素材，10% 备用应急。

定向策略

• 基础定向：地域精确到区县，选择商品历史成交 TOP3 城市；明确年龄性别，如母婴产品选 25-35 岁女性；勾选行为标签，如 “30 天内收藏 / 加购过同类商品”。
• 高阶玩法：利用 DMP 人群包，上传历史成交用户 ID 拓展相似人群；关联达人，对标竞品直播间抢占其粉丝流量。

素材制作

• 视频结构：前 3 秒突出痛点或福利，中间 15 秒进行产品演示，结尾给出明确行动指令。
• 图片要求：高清竖版，尺寸为 1080*1920，对比图、数据图优先。
• 文案公式：人群 + 痛点 + 解决方案，如 “宝妈必看！3 招解决宝宝夜醒难题”。

数据监控

• 关键指标：关注点击率、转化率、ROI、直播间 GPM 等指标。点击率＜3% 考虑更换素材或定向；直播间 GPM＜800，立即优化话术或货品组合。
• 数据复盘：每天复盘数据，根据数据表现调整投放策略、素材、定向等内容。

流量杠杆运用

• 付费撬动自然流量：通过巨量本地推 “全域推广” 功能，让付费流量带动自然流量，形成正向循环。
• 短视频预热种草：直播前发布 “产品测评 + 限时福利” 视频，带动搜索 GMV 增长。

转化优化

• 货品策略：选品遵循高转化率、场景化组货原则，设置 “低价引流款 + 高毛利款”。
• 讲解与促单技巧：进行可视化实验展示产品效果，营造紧迫感促进下单。

平台规则与合规

• 素材合规：不使用医疗、金融敏感词，遵守广告法和平台规定。
• 数据安全：跨平台素材需重新剪辑，防止违规导流。

投放节奏把控

• 直播时段：开播前 1 小时投 “直播间人气”，峰值期转 “成交”。
• 高低峰策略：自然流量低谷期加大投放密度，高峰期降低付费强度。

人群定位

• 精准画像：明确目标客户的年龄、性别、地域、兴趣爱好、消费行为等特征，建立精准的人群画像。
• 动态调整：根据市场变化、产品更新和用户反馈，及时调整人群定位策略