亚马逊跟卖实战课，零基础跨境开店实操教学

亚马逊跟卖实战课，零基础跨境开店实操教学

开店前准备

• 了解规则与政策：访问亚马逊全球开店官网的合规与账户健康指南页面（https://gs.amazon.cn/policy），熟悉亚马逊的各项销售政策和卖家行为准则，确保后续运营合规。
• 注册资料准备
  • 公司营业执照彩色扫描件。
  • 法定代表人身份证件（身份证或护照）彩色扫描件或照片。
  • 可进行国际付款的信用卡 / 借记卡。
  • 准确且最新的联系方式。
  • 用于接收付款的银行账户。

跟卖基础认知

• 跟卖的概念：跟卖是在亚马逊平台上，卖家可以销售与其他卖家相同的产品。通过跟卖，能快速利用其他卖家的产品流量和搜索排名，节省自己打造产品页面和推广的时间与成本。
• 跟卖的风险
  • 侵权风险：包括商标侵权、产品专利侵权、图片外观专利侵权等。一旦侵权，店铺可能面临被封、资金冻结等严重后果。
  • 竞争风险：可能会引发与原卖家的价格竞争，导致利润空间压缩。同时，如果跟卖操作不当，可能会收到原卖家的投诉。

跟卖选品技巧

• 利用工具筛选
  • Helium 10 Xray：用其查看竞品被跟卖数，选择有 3-5 个卖家跟卖且在线超 30 天的产品，这类产品通常安全且有流量。
  • Keepa：通过该工具扒价格波动，避开品牌方突然调价反击的时间段。
• 寻找僵尸链接：僵尸链接是原卖家断货、店铺被封或主动放弃的 ASIN。可通过查品牌（如利用「Trademarkia」或美国商标网）、抠细节（翻译标题、五点描述，找 Logo 等）、看产品评分及 BSR 排名（至少进小类前 10000）来挑选合适的僵尸链接进行跟卖。

跟卖实操步骤

• 找到 ASIN：在亚马逊前台或通过 AMZ123 搜索关键词等方式，找到要跟卖产品的 ASIN。
• 后台操作：打开店铺后台，点 “目录”，选 “添加商品”，再选 “全新产品”，填好价格、库存等信息，保存提交。

跟卖风险规避

• 确保货源一致：产品必须和原链接完全一致，包括产品本身、包装、规格等，避免因 “描述不符” 被买家投诉。
• 准备资质材料：虽然跟卖时不用主动上传资质，但要备好相关认证资质，如跟卖儿童玩具需备 CPC 认证，以防原链接卖家发起审核时能应对。

运营与优化

• 监控与调整
  • 定期检查链接：每周查看原链接有无变动，是否突然注册商标等情况，避免因原链接变化而导致侵权或其他问题。
  • 实时关注销量：利用「Sellics」或后台数据，随时了解跟卖产品的销量情况，根据销量变化及时调整价格、库存。
• 提升竞争力
  • 优化服务：提供优质的客户服务，如快速回复买家咨询、处理售后问题等，提高买家满意度，积累良好的店铺口碑。
  • 合理利用物流：可采用虚拟发货，使用海外仓代发，面单显示本地发货，模拟 FBA 时效，提升物流竞争力