外贸LinkedIn营销实战课程：从账号搭建到5万美金订单转化的全流程方法论

（15766期）外贸LinkedIn营销实战课程：从账号搭建到5万美金订单转化的全流程方法论

账号搭建

1. 基础信息填写
   • 头像：选择商务正面照，背景为白色调或蓝色调等纯净背景，以正脸示人，突出面部，着装专业，给客户留下专业、用心的第一印象。
   • 职位头衔：可以采用 “职位 + 帮助 X 做 Y” 的公式来填充，适当抬高自己的职位，如 “销售经理” 等，让潜在客户更愿意关注你。
2. 个人资料优化
   • 背景图片：尺寸为 1920×1080px，使用行业相关高清图，如工作场景、专业会议等，让访客一眼了解你的职业领域。
   • 简介：用 “姓名 + 核心标签 + 职业定位” 的公式来优化，避免只写笼统的职位，可写细分头衔。还可采用 “Hook 钩子 + 信任状 + 社会证明 + 行动号召” 的结构，从客户痛点切入，展示行业经验等，引导客户回复。
   • 个人经历：认真填写教育经历和工作经历，展示自己的成就和作品，增强可信度。
   • 技能专长：添加自己的技能专长，并邀请好友进行认可互换，获得更多背书。
   • 所获成就：填充和客户完成的项目、参加的展会等内容，丰富个人资料。
3. 隐私设置
   • 隐藏人脉列表，避免人脉被随意查看。
   • 关闭同类推荐，减少非必要干扰。

客户寻找

1. 利用关键词搜索：在 LinkedIn 搜索框输入关键词组，选择重点国家区域，搭配人脉级别、职业头衔进行定向精准搜索。
2. 从群组寻找：通过关键词搜索筛选有价值的群组申请添加，群组内的成员都是潜在开发对象。
3. 在动态里寻找：通过关键词搜索相关动态，筛选出匹配的潜在客户，通过点赞、评论、发送好友邀请等方式进行主动开发。
4. 利用推荐人脉：LinkedIn 会根据个人资料和已有好友进行推荐，从中发现潜在客户。
5. 在公司主页寻找：通过关键词匹配相应的公司主页，查看公司资料和人员信息，判断是否为潜在客户。

互动与转化

1. 内容运营
   • 发布有价值的内容：分享行业知识、市场趋势、产品信息等，吸引潜在客户的关注和互动。
   • 保持互动频率：定期发布内容，与关注者进行互动，回复评论和私信，建立良好的关系。
2. 私信沟通
   • 破冰私信：根据不同的场景，如陌生开发、有共同联系人等，使用不同的私信话术，引起客户的兴趣。
   • 跟进私信：在客户回复后，及时进行跟进，解答客户的疑问，提供更多的信息和价值。
3. 建立信任
   • 展示专业能力：通过分享专业知识和经验，展示自己在行业内的专业能力和权威性。
   • 提供优质服务：在与客户的沟通和合作中，提供优质的服务，让客户感受到你的诚意和用心。
4. 促成订单转化
   • 了解客户需求：通过沟通和交流，深入了解客户的需求和痛点，提供针对性的解决方案。
   • 提供优惠和福利：在适当的时候，提供一些优惠和福利，如折扣、赠品等，刺激客户下单。
   • 解决客户顾虑：对于客户在下单过程中的顾虑和问题，及时进行解决，让客户放心购买