拆解TikTok跨境电商业态全链路课程：从亏损到月销2000万GMV的实战方法论

（15706期）拆解TikTok跨境电商业态全链路课程：从亏损到月销2000万GMV的实战方法论

市场调研与选品

• 深入市场分析
  • 区域特点：分析不同国家和地区的市场规模、消费能力、消费习惯等。如美国市场体量大，对 3C 产品、汽配需求旺盛；东南亚市场客单价较低，但服装、家居用品等需求增长快。
  • 流行趋势：关注 TikTok 上的热门趋势、话题和挑战，借助谷歌趋势等工具，了解目标市场的搜索热度和趋势变化，选择符合潮流的产品。
• 精准选品策略
  • 考虑要素：选品要遵循市场体量大、能提供情绪价值、有差异化、利润高、资金投入小、供应链配合度高、售后问题少等原则。
  • 测试选品：可通过直邮店进行产品测试，降低风险。测试时，要找本土达人合作获取数据，同时准备优质素材投放广告。

账号搭建与运营

• 账号基础建设
  • 注册流程：准备好相关资料，按照 TikTok 平台要求完成账号注册，注意选择合适的主体类型。
  • 账号定位：明确账号的主题和方向，如专注于时尚、科技、家居等特定领域，打造独特的品牌形象。
• 内容创作与优化
  • 视频制作：制作高质量、有创意的短视频，内容要突出产品特点、使用场景和价值。运用剪辑技巧，添加音乐、字幕等元素，提高视频的吸引力。
  • 发布策略：制定合理的发布计划，根据目标市场的时区和用户活跃时间，选择最佳发布时间。保持一定的发布频率，吸引用户关注。

供应链管理

• 供应商选择
  • 筛选标准：寻找有稳定生产能力、产品质量可靠、交货期准时、价格合理的供应商。可以通过 1688 等平台、行业展会、供应商推荐等渠道寻找合适的供应商。
  • 合作模式：与供应商建立长期合作关系，争取更优惠的价格和条款。根据销售情况，合理安排采购量，避免库存积压或缺货。
• 库存管理
  • 库存监控：建立库存管理系统，实时监控库存水平。结合销售数据和市场预测，制定合理的补货计划。
  • 物流配送：选择合适的物流方式，如海外仓、直邮等。与可靠的物流合作伙伴合作，确保发货时效和物流信息跟踪的准确性。

营销推广

• 达人合作
  • 达人筛选：通过 TikTok 达人平台、社交媒体等渠道，寻找与产品定位相符、粉丝量大、带货能力强的达人。分析达人的过往带货数据和粉丝画像，评估合作潜力。
  • 合作方式：与达人协商合作方式和报酬，如佣金、合作分成等。提供优质的产品和素材，配合达人进行产品推广。
• 广告投放
  • 广告形式：了解 TikTok 的广告形式，如信息流广告、开屏广告、挑战赛等。根据产品特点和营销目标，选择合适的广告形式。
  • 投放策略：制定广告投放计划，包括预算、投放时间、投放地域、受众定位等。通过 A/B 测试，优化广告素材和文案，提高广告的点击率和转化率。

数据分析与优化

• 数据指标关注
  • 销售数据：关注销售额、订单量、客单价、利润率等指标，了解业务的整体运营情况。
  • 用户数据：分析用户的行为数据，如观看时长、点赞数、评论数、分享数等，评估用户对内容的喜好程度。
  • 广告数据：跟踪广告的曝光量、点击率、转化率、成本等数据，评估广告效果。
• 优化调整措施
  • 产品优化：根据用户反馈和数据分析，对产品进行优化和改进，提高产品的竞争力。
  • 内容优化：根据用户喜好和数据反馈，调整内容创作方向和风格，提高视频的吸引力和传播力。
  • 运营策略优化：根据销售数据和市场变化，调整选品策略、营销推广策略等，提高运营效率和效果