亚马逊Listing优化课，标题撰写公式，五大卖点提炼，提升点击率核心技巧

（15700期）亚马逊Listing优化课，标题撰写公式，五大卖点提炼，提升点击率核心技巧

标题撰写公式

• 通用公式
  • 公式：[品牌名] + [核心关键词] + [产品特性] + [关键参数] + [使用场景]
  • 举例：“MOXIFUN for iPhone 15 Pro Max Case (6.1 Inch), Military Grade Drop Protection, Slim Shockproof Cover with (Non – Slip Grip), Compatible with MagSafe”
• 不同品类公式要点
  • 电子产品：品牌名 + 核心功能关键词 + 技术参数 + 兼容型号 + 使用场景，如 “Anker PowerBank, 20000mAh, 65W Fast Charging, Compatible with iPhone & Android, for Travel”。
  • 服装类：品牌名 + 款式关键词 + 颜色 + 尺寸 + 材质 + 穿着场景，如 “Nike Men’s Running Shorts, Black, Medium, Polyester, for Running”。
  • 家居用品：品牌名 + 用途关键词 + 材质 + 尺寸 + 适用空间场景，如 “HomeIdeas Shower Curtain, Waterproof Fabric, 72×72 Inch, for Bathroom”。

五大卖点提炼

• 步骤一：深度了解产品
  • 功能特点：详细研究产品具备的各种功能，如智能手表除了基本看时间功能外，还有心率监测、运动模式记录、睡眠监测等功能。
  • 材质工艺：分析产品使用的材质，如服装是纯棉、丝绸等材质，以及独特的工艺，像家具的榫卯工艺。
  • 使用体验：亲自使用产品或收集用户反馈，了解产品在实际使用中的优点，如手机的握持手感舒适等。
  • 适用场景：确定产品适合的各种场景，如户外背包适用于登山、徒步、露营等场景。
• 步骤二：竞品分析
  • 找出竞品卖点：查看同类目销量排名靠前的竞品 Listing，整理它们突出的卖点。
  • 挖掘差异化：对比自身产品与竞品，找出自身独特的优势，如竞品耳机续航 8 小时，而自己的产品续航 12 小时。
• 步骤三：筛选与排序
  • 筛选卖点：从众多卖点中挑选出最能吸引消费者、最具竞争力的五个卖点。比如对于无线充电器，快速充电、多设备兼容、外观小巧等可能是重要卖点。
  • 排序原则：按照重要程度、独特性等，将五大卖点进行排序，把最重要、最独特的卖点放在第一位。
• 步骤四：文案撰写
  • 简洁明了：用简洁的语言表达卖点，每个卖点控制在一到两行，如 “Fast Charging: Charge your phone from 0 to 50% in 30 minutes”。
  • 突出亮点：强调卖点的独特之处和优势，如 “Waterproof Design: IP68 waterproof, can be used in the rain and underwater”。
  • 使用关键词：自然融入相关关键词，方便消费者搜索，如 “High – Quality Sound: Equipped with 10mm drivers for clear and powerful sound”。

提升点击率核心技巧

• 优化主图
  • 高清展示：主图分辨率要高，确保产品细节清晰可见，让消费者能清楚看到产品外观和质感。
  • 突出主体：产品占据主图 85% 以上面积，以单一正面角度或 3/4 侧视角展示。
  • 添加元素：合理添加尺寸参照物、动态效果等元素，帮助消费者更好地理解产品大小和使用状态。
• 利用价格与促销
  • 价格优势：在保证利润的前提下，制定有竞争力的价格，可通过打折、满减等促销活动吸引消费者。
  • 突出优惠：在标题或图片上适当展示优惠信息，如 “20% Off”“Buy One Get One Free”，但注意不要过度堆砌。
• 优化标题与卖点文案
  • 吸引眼球：标题和卖点文案中使用一些吸引性的词汇，如 “New”“Innovative”“Ultimate” 等，但不要过于夸张。
  • 解决痛点：针对消费者的痛点和需求，在标题和卖点中强调产品能解决的问题，如 “Anti – Allergy Fabric: Ideal for sensitive skin”