多多特训营【5-7月】产品决定上限，方法决定下限，各种玩法技巧落地实操

多多特训营【5-7月】产品决定上限，方法决定下限，各种玩法技巧落地实操

产品选择是核心

• 市场调研：在 5 – 7 月这个时间段，市场需求会有独特的变化。比如夏季来临，户外用品、清凉服饰、防晒产品等需求会大增。以户外用品为例，通过拼多多后台数据、第三方数据调研工具等，分析哪些户外用品搜索量在持续上升，像便携式折叠椅、户外帐篷等，都是夏季户外出行的热门需求产品。
• 产品特性：选择产品时，要注重其差异化特性。例如防晒服，具有 UPF50 + 以上高防晒指数、轻薄透气、款式时尚等特性的产品，就更容易在众多竞品中脱颖而出。同时，产品的质量要过硬，可通过查看供应商的生产资质、样品检测等方式来把控。
• 供应链稳定性：确保供应链的稳定至关重要。与供应商签订明确的合作协议，规定好供货周期、产品质量标准、补货机制等。比如一些做水果生鲜的商家，在夏季水果旺季，如果供应链不稳定，就容易出现断货现象，影响店铺的销量和口碑。

方法策略是关键

• 标题优化：根据夏季热门搜索词，定期更新产品标题。比如 “夏季新款冰丝睡衣”，可以根据搜索热度变化，适时调整为 “2025 年夏季爆款冰丝睡衣，清凉透气超舒适” 等更具吸引力和时效性的标题。同时，利用拼多多的搜索下拉框、推广工具中的关键词推荐等功能，获取更多高流量关键词。
• 图片与详情页设计：图片要突出产品的夏季使用场景和优势。如户外帐篷的图片，可展示在翠绿草地、蓝天白云下，一家人开心地在帐篷前野餐的场景，让消费者产生向往。详情页则要详细介绍产品的材质、尺寸、使用方法、夏季保养注意事项等内容，打消消费者的疑虑。
• 推广玩法
  • 多多搜索：合理设置关键词出价和匹配方式。对于夏季热门的 “驱蚊手环” 这类产品，选择精准匹配一些高热度且竞争相对较小的关键词，如 “植物精油驱蚊手环”，提高关键词的质量分，降低点击成本。
  • 多多场景：利用场景推广的人群定向功能，精准定位到有夏季产品需求的人群，如年轻妈妈群体（可能会为孩子购买夏季防蚊、防晒产品）、户外运动爱好者等。根据不同人群的特点，设置不同的出价和溢价。
  • 多多进宝：在夏季推出一些限时的高佣金活动，吸引推手帮助推广产品。比如一款夏季凉席，设置 15% – 20% 的佣金比例，配合精美的推广素材，吸引推手主动选择你的产品进行推广。
• 活动营销
  • 夏季清凉节等平台活动：积极报名参加拼多多的夏季清凉节等相关活动，按照活动要求准备好产品和素材。如在活动页面展示产品时，突出 “清凉一夏”“冰爽体验” 等卖点，吸引消费者点击购买。
  • 店铺自营销活动：推出 “满 300 减 50”“买二送一” 等夏季促销活动，刺激消费者多购买。同时，设置夏季特色的赠品，如购买夏季护肤品套装，赠送便携小风扇等实用小礼品