AD + 本地推全链路投放获客实操营:解锁高效精准获客密码

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一、课程背景

在竞争激烈的市场环境中,企业与商家都在寻找高效的获客方式。AD(巨量千川等广告平台)与本地推(如抖音本地推)作为强大的营销工具,能助力商家精准触达目标客户。本次实操营旨在帮助学员快速掌握全链路投放技巧,实现当天投放当天转化的高效营销。

二、课程目标

  1. 知识与技能:学员全面了解 AD 与本地推的平台规则、功能特点及投放逻辑。熟练掌握全链路投放流程,包括账户搭建、受众定位、创意制作、出价策略等核心技巧。
  2. 实际效果:能够根据不同业务场景与目标,制定精准有效的投放策略,实现当天投放当天转化,提升获客效率与投资回报率。

三、课程内容

(一)AD 与本地推基础认知

  1. 平台介绍:详细讲解 AD 平台(如巨量千川针对不同行业、不同营销目标的优势),本地推基于抖音生态对本地商家的精准引流特点。剖析两者在流量来源、覆盖人群、推广形式上的差异与互补。
  2. 投放逻辑:深入解读 AD 与本地推的算法逻辑,如 AD 如何基于用户兴趣、行为等数据精准推送广告,本地推怎样结合本地 POI 数据实现周边潜在客户触达。

(二)全链路投放流程

  1. 账户搭建:指导学员完成 AD 与本地推账户注册与基础设置,包括主体认证、绑定支付方式等。依据业务类型与投放目标,合理规划广告组、广告计划层级,如电商业务可按产品品类划分广告组,本地生活服务按服务项目设置计划。
  2. 受众定位:利用 AD 与本地推丰富的定向功能,实现精准受众筛选。如通过基础定向(年龄、性别、地域)锁定目标人群范围,借助行为兴趣定向(如 AD 平台的用户浏览、购买行为标签,本地推基于抖音用户对本地生活类别的兴趣偏好)进一步精准定位潜在客户。结合 DMP(数据管理平台)自建人群包,如将过往购买客户信息上传至 AD 平台,进行相似人群拓展。
  3. 创意制作:制作吸引人的广告创意,是吸引客户点击与转化的关键。图片与视频制作要点,强调视觉冲击力与信息传达清晰性,如电商产品图突出卖点与优惠,本地生活服务视频展示店铺环境与服务过程。文案撰写技巧,抓住用户痛点与需求,如 “限时优惠,错过再等一年”“本地专属服务,立即体验” 等。
  4. 出价策略:介绍不同出价方式及其适用场景,如 AD 的 OCPM(优化千次展示出价)、CPA(按转化出价),本地推的智能出价与手动出价。帮助学员根据业务成本与预期转化目标,制定合理出价策略,如新品推广初期可适当提高出价以获取更多曝光与转化数据。

(三)当天投放当天转化策略

  1. 实时数据分析:课程中传授如何实时监控 AD 与本地推投放数据,如曝光量、点击率、转化率、成本等关键指标。通过数据分析工具(如 AD 平台的报表功能、本地推的后台数据中心),快速洞察投放效果。
  2. 动态优化调整:根据实时数据,及时调整投放策略。若点击率低,优化创意内容;若转化率低,检查落地页或服务流程。例如,发现某个定向人群转化率高,可扩大该定向范围或增加投放预算。
  3. 转化引导技巧:设计有效的转化路径与引导方式,如电商设置清晰的购买按钮与流程,本地生活服务提供便捷的预约、下单入口。利用限时优惠、赠品等促销手段,刺激用户当天转化。

(四)不同行业案例分析

  1. 电商行业:分享某服装电商通过 AD 与本地推结合,精准定位目标消费人群,推出限时折扣活动,实现当天投放订单量大幅增长案例。分析其账户搭建、创意制作与出价策略的成功之处。
  2. 本地生活服务行业:以某餐厅为例,利用本地推针对周边潜在客户进行广告投放,结合线上团购与线下到店体验活动,当天吸引大量顾客到店消费。剖析其如何利用本地推的 POI 功能与创意展示,提升店铺曝光与转化。

四、课程实践与指导

  1. 实操演练:学员在课程中进行实际操作,根据自身业务或模拟案例完成 AD 与本地推全链路投放计划。从账户搭建到出价策略制定,确保每位学员熟练掌握操作流程。
  2. 导师指导:专业导师团队实时指导学员操作,解答疑问。针对学员投放计划给出个性化建议,帮助优化投放策略,确保达到当天投放当天转化的目标。

五、课程总结与后续支持

  1. 总结回顾:课程结束时,全面总结 AD + 本地推全链路投放获客要点与技巧。强化关键知识点,帮助学员加深记忆与理解。
  2. 后续支持:为学员提供课程资料与工具模板,方便课后复习与实践。建立学员交流群,持续为学员提供问题解答、行业动态分享等后续支持服务,助力学员在实际营销中不断优化投放策略,实现长期高效获客
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