AD广告+本地推投放获客：快速掌握精准获客技巧，实现当天投放当天转化效果

（15637期）AD广告+本地推投放获客：快速掌握精准获客技巧，实现当天投放当天转化效果

前期准备

• 明确目标与受众：确定清晰的广告目标，如增加品牌曝光、获取潜在客户线索、促进商品销售等。深入分析目标受众的特征，包括年龄、性别、兴趣爱好、消费习惯、地理位置等，以便进行精准定向投放。
• 准备优质素材
  • 广告文案：撰写简洁明了、有吸引力的广告文案，突出产品或服务的核心卖点、优势和独特价值，同时加入行动呼吁语句，如 “立即购买”“免费咨询”“限时优惠” 等，引导用户进行转化。
  • 图片和视频：制作高清、有视觉冲击力的图片或视频素材，确保内容与广告文案相符，能够快速吸引用户的注意力并传递关键信息。如果是本地推，要突出本地特色元素。

AD 广告投放技巧

• 选准投放平台：根据目标受众的特点和平台的优势，选择合适的 AD 广告平台，如百度广告、腾讯广告、巨量引擎等。
• 精准定向设置
  • 地域定向：根据业务覆盖范围，精准选择投放的地区、城市甚至具体的商圈，确保广告能触达目标客户集中的区域。
  • 兴趣定向：利用平台提供的兴趣标签，选择与产品或服务相关的兴趣类别，如旅游、美食、健身等，让广告展示给对这些内容感兴趣的用户。
  • 行为定向：针对用户的历史行为数据，如浏览、购买、搜索等行为进行定向，找到有潜在需求和购买意向的用户。
  • 人群包定向：可以上传自己的客户数据或利用平台的 DMP（数据管理平台）创建自定义人群包，对特定的用户群体进行精准投放。
• 合理设置出价：根据广告目标和预算，选择合适的出价策略，如手动出价、自动出价、目标成本出价等。开始时可以参考平台的建议出价，然后根据投放效果进行调整，以达到在预算范围内获取更多转化的目的。

本地推投放技巧

• 突出本地特色
  • 内容本地化：在广告素材和文案中融入本地的文化、地标、热点话题等元素，让本地用户产生共鸣和亲切感。比如提及当地的著名景点、特色美食、传统活动等。
  • 强调本地服务：如果是本地的商家或服务提供商，要明确展示本地服务的优势，如快速配送、本地售后支持、到店体验等，吸引本地用户选择。
• 利用 POI 功能：将广告与本地的 POI（兴趣点）进行关联，如店铺地址、活动场所等。用户点击广告后可以直接查看 POI 信息，包括地图导航、营业时间、用户评价等，方便用户了解和到店消费。
• 结合团购或优惠活动：推出本地专属的团购套餐、优惠券、限时折扣等活动，通过本地推进行宣传推广，吸引用户购买和到店核销，提高转化率。
• 与本地 KOL 合作：寻找本地有影响力的 KOL（关键意见领袖）或网红进行合作，让他们推荐或体验产品或服务，并通过他们的账号进行本地推广告投放，借助他们的粉丝基础和影响力扩大品牌知名度和影响力。

实现当天转化的策略

• 设置实时监控：利用平台提供的数据分析工具，实时监测广告的投放数据，如曝光量、点击量、转化率、成本等指标，及时了解广告的表现情况。
• 优化落地页：确保落地页的内容与广告宣传一致，页面加载速度快，布局清晰，购买流程或线索提交表单简单便捷，能够让用户快速找到所需信息并进行转化操作。
• 提供即时沟通渠道：在广告和落地页中设置在线客服、电话热线、微信客服等即时沟通渠道，方便用户在看到广告后有疑问或需求时能够及时与商家取得联系，提高转化的可能性。
• 限时促销与紧迫感营造：推出当天有效的限时促销活动，如 “今日下单立减 XX 元”“仅限今天，买一送一” 等，营造紧迫感，促使用户在当天就做出购买决策。
• 数据驱动的优化调整：根据实时数据反馈，对广告的定向、出价、素材、落地页等进行及时调整和优化。如果发现某个定向维度的转化率较高，可以适当增加该维度的投放预算；如果某个素材的点击率低，就及时更换素材等。

案例分析

• AD 广告投放：选择了巨量引擎平台，进行了精准的地域定向，将广告投放范围锁定在店铺周边 5 公里内的区域。同时，结合兴趣定向，选择了 “美食爱好者”“火锅爱好者” 等兴趣标签，以及行为定向中的 “近期有餐饮消费行为” 的用户。广告文案突出了火锅店的特色锅底和新鲜食材，配合诱人的火锅图片，吸引用户点击。
• 本地推投放：利用巨量本地推，将广告与火锅店的 POI 进行关联，用户点击广告后可以直接查看店铺地址、导航信息和营业时间。推出了 “59 元双人火锅套餐” 的团购活动，并在广告中重点宣传，吸引用户购买。同时，制作了带有本地特色的视频素材，展示了店内热闹的用餐场景和本地食客的好评，增加了广告的可信度和吸引力。
• 当天转化效果：通过实时监控数据，发现中午和傍晚两个时间段的流量和转化效果较好，于是在这两个时段适当增加了投放预算。并且，安排了专人及时回复用户的咨询和预订电话，确保用户的需求能够得到及时满足。当天的广告投放取得了显著的效果，团购套餐的销量大幅增长，到店就餐的人数也比平时明显增多，实现了当天投放当天转化的目标，提升了店铺的知名度和销售额