(15608期)2025巨量AD推广全流程,从开户到投放优化,实现本地实体业务高效获客

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开户阶段

  1. 访问平台:前往巨量引擎官网https://www.oceanengine.com,点击 “注册” 并选择 “广告主” 身份。
  2. 准备资质
    • 企业需提供营业执照,个体工商户要提供法人身份证。
    • 依据行业不同,可能还需提供特殊资质,像教育行业需《办学许可证》,食品行业需《食品经营许可证》等。
  3. 账户充值:准备好对公账户或法人个人账户进行充值,通常较低充值金额为 5000 元。
  4. 完成开户:填写相关信息完成注册,提交资质审核,审核通过后广告账户即可开通。

投放前期规划

  1. 明确营销目标
    • 若想提升品牌在本地的知名度,可选择品牌宣传目标,如使用开屏广告、信息流 CPM 等形式。
    • 若希望直接获取客户线索或促进商品销售,建议选择 “商品推广” 或 “线索收集” 等效果转化目标。
  2. 做好预算规划
    • 单计划日预算建议≥300 元,以便算法充分学习。
    • 可根据整体营销计划和资金状况,确定总预算以及分阶段预算。
  3. 精准定向设置
    • 基础定向:根据本地实体业务的目标客户群体,设置年龄、性别、地域等,地域可细化到区县。
    • 兴趣行为定向:挑选与业务相关的兴趣标签,比如本地的美容美发店可选择 “美妆护肤”“美发造型” 等标签。
    • 人群包设置:上传老客户手机号等自定义人群,也可使用平台提供的 “达人粉丝”“竞品人群” 等扩展包,还可排除已转化用户等无效人群。

广告创意设计

  1. 选择素材类型
    • 短视频:时长以 15-30 秒为宜,开头前三秒要具备强吸引力,例如可通过展示本地特色场景、提出与本地生活相关的疑问等方式。
    • 图文:突出核心卖点和本地优势,如 “本地独家优惠”“市区内免费配送” 等。
  2. 撰写文案技巧
    • 结合本地热点话题,如本地的节日庆典、特色活动等。
    • 使用行动号召语句,如 “本地朋友快来抢购”“点击领取本地专属优惠券”。
  3. 优化落地页
    • 确保商品页加载速度快,需 < 3 秒。
    • 表单页字段尽量≤5 项,减少用户填写负担,降低流失率。

广告投放执行

  1. 设置投放时间与频控
    • 依据本地客户的活跃时间,设置广告投放时段,如本地的酒吧可设置晚上 8 点 – 凌晨 2 点投放。
    • 限制单个用户每日看到广告的次数,一般以 3 次左右为宜。
  2. 选择版位:通常可选择 “优选流量” 或 “按媒体指定”,重点关注 “抖音” 和 “今日头条” 的核心资源。
  3. 提交审核:检查广告计划各项设置无误后,提交审核,等待平台审核通过,一般需要几小时。

投放数据监控与优化

  1. 关注核心指标
    • CTR(点击率):反映素材吸引力,行业平均约 1%-5%,若低于 1%,需考虑更新素材。
    • CVR(转化率):体现落地页效率,电商类通常 1%-3%,低则需优化落地页。
    • ROI(投入产出比):≥1:3 为较优水平,根据实际情况判断是否需要调整策略。
  2. 优化方向
    • 素材迭代:每 3 天更新 1-2 条新视频,淘汰效果差的素材。
    • 定向调整:关闭低效兴趣标签,拓展相似人群,如发现某一区域转化高,可扩大该区域投放。
    • 出价策略:在竞争激烈时段,如周末、节假日等,可适当提高出价 5%-10%
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