千川项目,一单1张,纯干货分享,需求量大,小白上手最佳项目,超详细运营攻略
千川项目简介
巨量千川是抖音推出的一体化电商广告平台,为商家和创作者提供了一站式的广告投放解决方案,能帮助精准定位目标客户,提升产品销量和直播间人气。
为什么千川项目适合小白且需求量大
- 门槛相对低:只需有一台靠谱的电脑、一张营业执照,肯学习操作,就能启动。
- 投入较可控:预算可由自己决定,几十几百元都能开始测试,风险相对较小。
- 流量精准买:直接花钱把内容推给最可能感兴趣的人,涨粉、卖货效率远超自然流量。
- 市场需求大:随着抖音电商的快速发展,越来越多的商家和创作者需要通过千川来投放广告,提升曝光和销量,对千川投手的需求也日益增加。
运营攻略
- 前期准备
- 硬件准备:配备一台运行流畅的电脑,确保建计划、找素材、盯数据等操作能顺利进行。
- 资质准备:准备好身份证、地址证明(租房合同或房产证),想好公司名,到当地工商局网站线上申请营业执照。
- 账户开通:用营业执照登录千川后台,开通千川 AD 账户。
- 选品策略
- 选择入池商品:确保商品带「猜你喜欢」或「推荐标」,可在千川后台新建计划时查看。
- 考量日销和利润:选择日销>100 元,利润>40%,客单价 50-200 元,退货率<15% 的商品,食品 / 家居类优先。
- 账户搭建
- 账户结构:保持账户结构清晰、有逻辑,利于复盘优化即可,不用过于纠结何种结构更容易起量。
- 分阶段投放
- 冷启动期(前 4 天):按照账户结构进行计划搭建,测定向、素材、积累数据。产品受众大则宽定向,受众小则窄定向;复购高就窄定向,复购低就宽定向。出价按 ROI 要求倒推转化成本,浮动 20% 左右并实时调整。预算为出价的 10-20 倍。
- 放量期(5-6 天):根据跑量数据,新增基建及对应素材,实时调整账户,优化掉起量困难和学习期失败的计划,新建并复制计划,注意策略差异化。
- 精细化运营(7 天及以后):复用起量计划的定向和创意,调整出价和预算,控制流速,达到稳定的每日操作次数。
- 出价技巧
- 前 3 天:出价≥行业 1.5 倍,例如同行 ROI 为 2,可出 ROI 1.5 来抢量。
- 第 4 天起:每消耗 500 元,ROI 目标 + 0.3,逐步逼近盈利线。
- 关键词策略
- 核心词:占比 40%,如 “儿童保温杯”,采用高出价(ROI 1.2)。
- 长尾词:占比 50%,像 “幼儿园不锈钢保温杯”,中等出价(ROI 1.8)。
- 蓝海词:占比 10%,比如 “2023 新款防摔保温杯”,低出价(ROI 2.5)。
- 工具推荐:利用「电霸」找高转化词,「巨量算数」筛飙升词。
- 创意素材制作
- 优质类型:商品展示>明星 / 达人素材混剪>口播>图文快闪。
- 素材要素:要清晰、有字幕、竖版,画面简洁,突出一句话卖点,提升种草感,可增加软性内容,弱化行动号召。
- 投后调整
- ROI 低:学习期后再调价,下调次数不超 2 次,间隔要长,幅度不大于 20%。降价同时增加预算或放宽定向,也可复制下调出价,修改定向、标签和创意。
- 消耗低无转化:保持各层级预算充足,拓宽定向,减少交叉定向,排查创意质量和数量,增加基建。
- 数据分析与优化
- 关注指标:重点关注消耗、转化、转化成本、计划 GPM、CTR、CVR 等指标。
- 优化调整:根据数据表现,及时调整出价、预算、定向、素材等,不断优化账户效果
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