亚马逊入门到精通，涵盖平台认知、选品策略、Listing优化、广告投放/等等

（15487期）亚马逊入门到精通，涵盖平台认知、选品策略、Listing优化、广告投放/等等

平台认知

• 站点与市场：亚马逊已向中国卖家开放 20 个海外站点，如美国、加拿大、德国、英国、日本等。每个站点的消费习惯、市场需求和竞争程度都有所不同。比如美国市场规模大，需求多样；日本市场对产品品质和细节要求较高。
• 账号类型：主要有专业销售账户和个人销售账户。专业销售账户适合有一定规模和计划长期经营的卖家，功能更全面，可享受更多工具和服务，但有月租费；个人销售账户适合偶尔销售或新手起步阶段，没有月租费，但在功能和权限上有一定限制。
• 平台规则：亚马逊对卖家行为有严格规范，包括商品品质、知识产权保护、客户服务等方面。要避免违规行为，如销售假货、侵权、刷评等，否则会面临账号受限、罚款甚至封店的风险。
• 收费模式：包括月服务费、销售佣金、FBA 仓储费等。月服务费因站点而异；销售佣金根据不同品类，比例在 8% – 15% 左右；FBA 仓储费根据产品尺寸和存储时间计算。

选品策略

• 市场调研
  • 关注趋势：利用亚马逊的销售排行榜、谷歌趋势等工具，了解热门产品和趋势，比如当前智能家居产品、健康健身器材等品类比较受欢迎。
  • 分析对手：研究竞争对手的产品和评论，找出他们的优势和不足，以及市场空白点。
  • 社交媒体：在社交媒体平台上关注相关话题和讨论，发现潜在的消费需求，如一些创意家居用品、宠物用品可能通过社交媒体传播而走红。
• 产品分析
  • 独特卖点：选择具有独特功能、设计或材质的产品，如具有特殊过滤功能的水杯、可折叠收纳的家具等，以区别于竞争对手。
  • 质量可靠：确保产品质量过硬，可通过样品测试、查看供应商评价等方式来评估。
  • 价格合理：综合考虑成本和市场竞争，制定有竞争力的价格，保证有一定的利润空间。
• 需求评估：运用关键词研究工具，如亚马逊的商机探测器、选品指南针等，分析相关搜索词的搜索量和竞争情况。搜索量高且竞争相对小的产品，市场潜力较大。
• 利润分析：详细计算采购成本、运输成本、存储费用、亚马逊佣金等，确保产品有足够的利润空间。例如一些低价值、高运费的产品可能利润微薄，要谨慎选择。

Listing 优化

• 标题：遵循 “品牌 + 核心关键词 + 特性 + 适用范围 + 属性” 的公式，控制在 200 字符以内。关键词要精准、有热度，比如 “Apple iPhone 14 Pro Max 128GB, Silver, Unlocked”。
• 主图：使用纯白背景，图片分辨率不低于 1000×1000，要清晰展示产品全貌和细节，可适当添加一些标注或说明来突出卖点。
• 附图：准备 6 张以上附图，从不同角度展示产品的功能、使用场景、配件等，增强消费者对产品的了解。
• 五点描述：简明扼要地列出产品的主要特点和优势，突出亮点和差异化，可针对竞品的差评来挖掘自身产品的卖点，解决消费者的痛点。
• A + 页面：如果有品牌备案，可以制作 A + 页面，通过添加更多的图片、文字描述和图表等，丰富产品展示内容，提升页面的吸引力和专业性。

广告投放

• 广告类型
  • 商品推广：主要针对单个商品进行推广，可设置自动广告和手动广告，自动广告能让亚马逊系统自动匹配关键词和展示位置，手动广告则需要卖家自己选择关键词和出价。
  • 品牌推广：适合有品牌的卖家，可展示品牌 logo、自定义标题和多个商品，有助于提升品牌知名度和产品组合的曝光度。
  • 展示型推广：可以根据受众群体、兴趣、购买行为等进行精准投放，展示位置包括亚马逊站内和站外的一些合作网站。
• 关键词策略
  • 匹配类型：有广泛匹配、词组匹配和精准匹配。广泛匹配能带来更多的流量，但精准度相对较低；精准匹配则流量相对较精准，但数量可能较少。例如，对于关键词 “瑜伽垫”，广泛匹配可能会匹配到 “瑜伽服”“瑜伽球” 等相关词；精准匹配就只显示 “瑜伽垫” 的搜索结果。
  • 关键词选择：结合产品特点和市场需求，选择热度高、竞争度适中的关键词。可以利用亚马逊的搜索建议、关键词工具以及第三方关键词研究工具来获取关键词。
• 广告数据优化
  • 关注指标：重点关注点击率（CTR）、转化率（CVR）、广告投入产出比（ACOS）等指标。CTR 反映了广告的吸引力，CVR 体现了产品页面的转化能力，ACOS 则决定了广告的成本效益。
  • 调整出价：根据广告数据，对表现好的关键词适当提高出价，以获得更多的曝光和流量；对表现不佳的关键词降低出价或暂停投放